「机械之家」获数千万元 A 轮融资,钟鼎创投领投,将着力底层系统、供应链及线下仓库建设

2018-08-30 19:26:13 846

机械之家」已于今年上半年完成数千万元 A 轮融资,由钟鼎创投领投,金沙江联合资本跟投,此外还获得浦发银行的 2500 万元银行授信。

此前,机械之家曾完成三轮融资,由梅花创投、开物相泰、华颖投资、领易投资、长沙麓谷高新创投(柳枝行动)、第一创客等多家投资机构支持。

机械之家成立于 2016 年,是一家工程机械零配件供应链服务平台,上游对接零配件制造厂商、批发商,整合零配件库存,下游对接维修厂、维修技师、设备机主,提供一站式询价比价、采购、物流配送服务。

工程机械领域行业链条很长,从上游的制造商、多级经销商、批发商、维修厂到“背包客”(维修技师)和机主,行业的作业流程仍较为传统,效率偏低。因此,机械之家从工程机械领域后市场切入,希望能够通过平台,整合零配件的进销存数据,为下游采购方提供一站式的采购平台,撮合零配件交易。

创始人兼 CEO 刘旭龙告诉 36 氪,工程机械领域的实际工作场景互联网渗透率很低,比如一台机器坏了,维修人员需要采购配件时很少使用app,一般是通过微信、电话等方式发照片描述零部件的安装位置、型号等,甚至还要量配件的尺寸来确认型号,致经常因为发错配件造成返工。

另外一个重要因素是,工程机械设备机主非常分散,为了整合这样的需求,机械之家成立之初以行业自媒体矩阵切入,吸引用户,其矩阵包括“吊车之家”、“泵车之家”、“好挖”、“机配城”公众号、头条号、短视频等,截止目前覆盖了 50 多 万的终端用户,并且分区域运营上千个社群,把这些用户导流到平台,通过小程序完成交易。

刘旭龙表示,从去年完成 Pre-A 轮融资到现在,机械之家主要在围绕供应链整合及 EPC 数据库进行建设,并且在长沙落地了第一个线下中心仓。

在平台端,机械之家自行研发的 EPC 数据系统 (Electronic Parts Catalog ,零配件电子目录)和 询报价交易系统,能够满足工程机械零配件查询匹配、找件、比价、一站式采购等需求,并且平台实现自动化报价及交易,提高采购效率。

目前, 机械之家 EPC 系统中的配件关系数据已超过 600 万条,覆盖起重机和泵送机械两个品类中近 80% 的零部件 SKU,真正进行交易的 SKU 超过 1 万,完成交易用户超过 3 万家,今年上半年 GMV 同比增长 130%。

而在上游,平台与 400 多家供应商建立了合作,包括三一重工、徐工、中联重科等工程机械龙头企业。


刘旭龙表示,机械之家的 EPC 系统现在不仅能为下游客户提供查询匹配、找件、比价等服务,公司也有计划将其做成独立产品,未来对外开放给如保险公司等机构,在设备出险后理赔定损时帮助保险公司快速核价,降低赔付成本。


关于本轮融资,刘旭龙表示重点用于 EPC 数据库、交易系统及供应链的建设,提高平台自动化交易能力。机械之家目前在长沙有线下仓库,接下来在广州和徐州都将布点,加大线下中转仓面积,提高现货率,提升用户体验。

而本轮领投方,钟鼎创投合伙人汤涛表示,工程机械后市场存在着巨大的存量市场改造机会,市场规模大,流通环节复杂。机械之家通过数年沉淀,一直在围绕工程机械零配件后市场的数据库系统,交易自动化和智能化,交付闭环等核心方向做长期的战略投入,极大地提高了交易效率。

金沙江联合资本合伙人暨董事总经理尹德纲则表示,金沙江联合资本一直关注工程机械供应链服务、后市场的投资机会,机械之家的创始人、核心团队了解行业的痛点和升级需求,这轮投资将协助公司打造其核心竞争力及商业与技术壁垒。


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